对话变革者—持续增长的动力
2019年7月11-12日，2019第八届中国财经峰会在北京举行。此次峰会主题为“新时代：大变局与新动力”。邀请了商界、政界、学界、传媒以及文化艺术等领域众多重量级嘉宾通过独立演讲、高端对话、深度分享的形式交流新思想，展望新趋势，探索新机遇。将汇聚国内外颇具远见的商业领袖、经济学界翘楚、创业家及新青年代表谏言中国经济升级路径，共同探寻新时代背景下的高质量增长路径。
以下为“2019第八届中国财经峰会”论坛环节“对话变革者-持续增长的动力”精彩实录，由云现场整理。
主持人吕振伟：欢迎来到今天的论坛环节，我是本场论坛主持人，很高兴有这样的机会跟大家在这里相聚共同探讨“对话变革者-持续增长的动力”这个话题。为了更好的开启本场的对话，首先请台上五位嘉宾做一个简要的自我介绍。
卞宁：我是本来生活的卞宁，我们是一家从事新鲜新零售的企业，到今年正好是七岁，今天是7月11日，再过一个礼拜7月17日就是我们公司的七周年庆典，届时也是一个回家吃饭日，我们也举行了一个公益活动，从事生鲜美食行业的企业。
陈延伟：大家好，我来自数鼎科技的陈延伟，我们公司围绕着车企全生命周期进行量化决策的一家公司，能够给新车进行定价，二手车的估值，售后市场的优化和决策，我们成立三年，但是我们整个团队是具有非常丰富经验的一家公司，也希望跟在座的各位能够有一个良好的交流。
张振宇：大家好，我叫张振宇，来自于荷兰皇家帝斯曼公司，我们总部在欧洲荷兰，帝斯曼是有超过一百年的历史，我们是一家多元化公司，我们跨界于维生素、营养、健康、材料，来到中国在1963年就来到了中国，在中国也有很长的历史，谢谢大家。
刘兴华：大家好，我是刘兴华，来自于远望谷，它是中国物联网的代表企业，是全球产品技术解决供应商，我们主要聚焦在铁路、图书、零售这个领域，给我们客户提供整体的FID解决方案。
吴国卿：物业大家都比较熟悉，我们鸿坤物业的总经理吴国卿，我们是一家房地产的物业公司，总部在北京，2003年成立，总部在北京主要围绕着京津冀以及长三角、珠三角发展，也是一个全国性的物业公司，也是一个一级资质的物业公司，管理规模已经超过两千多万的面积，谢谢。
吕振伟：各位嘉宾来自于各个行业，都是各个行业当中的领跑者以及变革者，这也是非常契合本场论坛的主题对话变革者，持续增长的动力，对话变革者是一个非常重要的前提，但是我们最终的目的是要有持续增长的动力，接下来我想请问一下离我最近的本来生活卞总，生鲜电商一度被誉为是电商行业的最后一片蓝海，由于示范效应及产业井喷双重叠加，现在无论是线上电商平台或者是线下的超市都加入到了这样的行业当中，请卞总给我们分享一下本来生活在这样的一个竞争激烈环境之下如何保持自身的占领市场的先机以及盈利的秘诀？
卞宁：我们生鲜市场最近十年都是非常热门的垂直市场，从事这个市场作为创业七年的公司，算是这个市场中非常久的一家公司我们从七年前投入市场最大的一个点，也是为了变革行业，我们当时是有感于几点，第一个众所周知的生鲜是五万亿市场，是足够大的市场，这个市场大到让中国市场中足以出现几家千亿美金估值的企业是没有问题的，就看我们有没有机会成为最后几家千亿美金公司的机遇。
第二个整个中国生鲜食品行业的落后，落后包括从供应链落后、生产端的落后，包括到终端服务能力的落后，这种落后的状况恰恰是我们这个行业里面所有从业者的机遇，我们在这个行业里面努力变革的东西发现一些偏落后的东西，我们认为在生鲜行业里面最核心的能力是供应链，从农产品产地的生产，众所周知，可能跟西方先进水平有五十年以上的差距，到我们整个供应链组织体系如何把一个好的东西能够运到中国真正的消费者手中，这些到现在还没有解决，在这些年中我们想要每一个决策、每一个新的产品上线都需要对供应链的重新构建，这也造成了行业中明显的竞争优势。
第二个竞争的门槛中国农产品整体品牌化是高度欠缺的，在上线之初第一个产品推出的就是叫楚橙，它这个橙子打开了中国农产品品牌的想象力大门，在储存之前从来没有想过中国农产品可以这样做，从第一年开始楚橙打造了几十个上百个品牌，这也构成了对中国农业改造，对中国生鲜零售业改造的竞争门槛。
第三点，是在发展的趋势上，我们尊重常识，尊重零售业的常识，我们公司在2016年之前包括2016年上半年之前我们公司跟我们整个所有互联网同行一样，我们主要是互联网出身的，烧钱求生长一定是不断的烧钱，融资，增长，我们2010年发现这条路有问题，做零售，农业，不是烧钱能够烧完的，一定是有自己的规律，我们认为任何行业第一个规律是要有序发展，有序发展的前提是要有可被验证的，可被复制的盈利模型，并且所有的补贴和烧钱必须建立在这样的可被验证的盈利模型之上才有意义，这是我们2016年有这样的认识，我们一直努力去做这样的盈利模型，通过前后端所有的努力，核心竞争力的努力，我们非常开心的跟大家汇报一下我们整个公司在2018年财年财年是从4月至3月份实现了全年的盈利，刚刚过去的第一个财年季度从2019年4月至6月也实现了全季度的盈利，很兴奋我们可以做到了可被验证的盈利模型，跨区域的盈利模型，确实是非常骄傲的，我们也希望我们的经验能够为我们的同行或者是行业提供一个帮助，谢谢。
吕振伟：谢谢卞总，还是要遵循行业的发展规律，生鲜电商有很多的新零售，无界零售，我们应该遵守自身的发展规律，站稳脚跟，一步步形成品牌优势，行业优势，将这样的优势不断发展扩大下去，最终在这样的行业当中站稳脚根，七周岁了，我们可以在这个基础之下展望十周岁甚至更远可渴的未来。
接下来请教一下陈总，汽车业是工业的重要一极，在工业互联网及智能制造的新浪潮下，汽车产业无疑会发生重要变革。数鼎科技在技术创新和品质提升上有哪些突破？
陈延伟：汽车行业对于整个国家来说是非常重要的一个行业，占了整个GDP六分之一至七分之一，是国家整个支柱型产业，今年我们看到上半年整个汽车行业有略微下滑，大概是9%左右的滑坡，我们也可以看到在汽车行业有非常多的变化，第一个变化整个智能化水平在提升，包括三个层面，第一个就是产品本身，越来越多的智能功能，智能设备，智能的像自动驾驶出现在人们的面前。
第二个智能化水平是智造智能化水平，生产制造领域由原来的自动化现在转变为智能化水平，有更多的传感器，有更多的数据采集，有更多AI的辅助，所以使得生产的效率和个性化满足现在越来越好。
第三个智能化水平是决策智能化水平的提升，原来更多的是依靠经验，依靠过去很多的沉淀，大家学习知识，大家分享知识，学习国外的所谓先进的管理方式，但是面对着现在变革和变化，需要更多的在管理水平上去做智能化的提升，而我们数鼎科技就是应对于整个汽车行业的变化提供的是量化解决方案，我们会把大量的数据，来自于制造、生产、消费、管理各个方面的数据组成一个垂直整合的汽车大数据，把更多孤岛上的数据关联在一起，给产品的生产、设计到上市前的定价以及上市后的经营，广宣，还有后市场，二手车经营，以及未来新的业务模式的创新，比如说租赁，当前国家更多的还是直接的销售，加上一些金融辅助，未来汽车销售模式或者是使用模式将会有大的变革，原来更多的是要拥有这辆汽车，未来是要共享，要更多的减轻社会对于汽车行业或者是交通方方面面的压力，要求我们做出变革，而数鼎科技就是要利用现在大数据、AI智能，还有管理方式的数字化创新，包括我们的经销商，售后，甚至是保险公司做更多的量化决策和优化上的服务，谢谢。
吕振伟：面对智能化的到来，汽车行业会发生像您所说的变革，在您的观点看来未来几年汽车的发展趋势是什么？
陈延伟：第一个大的趋势，原来是移动的载体，把人们从A点载到B点，未来更多的是服务载体，会容纳更多的信息化服务，以及让这个载体不仅仅是汽车行业参与进来，更多的多元化服务型企业，比如说餐饮要生活工作的，甚至是在旅途过程中可以做一些办公，处理一些事务，使用的场景将会有一个非常大的变化。
第二个方面能源方，现在听的比较多的或者是看到比较多的电动汽车，不仅仅一个能源的需要，更多的是需要电子化，自动驾驶本身客观的需要，也是从事环境上的一个优化或者是城市的需求。另外一点整个竞争多元化的发展，原来多少传统的大企业，像北美福特，通用，日系、韩系的车，未来的竞争是有很多新的势力加入，像互联网公司，以前跟汽车毫无相关的现在我们也听到地产商的转型，这些变化其实是大家看到了非常重要的未来，未来汽车不仅仅是工业产品，是服务大家出行、生活变的更加便利美好。
吕振伟：谢谢陈总。我们知道帝斯曼是精耕营养、健康等领域，可持续发展也是帝斯曼在中国一贯秉承的原则。请谈谈帝斯曼可持续发展动力在哪里？
张振宇：人在一个失败的世界里不可能成功，如果整个世界都不是一个可持续的世界，没有一家企业能够在这样的世界里成功，联合国有17个可持续发展方向，帝斯曼结合自己科技的力量选了5个可持续发展方向作为我们的重点方向，营养、健康、绿色生活，去年2018年重新制定了全球性战略，以目标为导向，以绩效为驱动新的发展方向，创新的根本，可持续发展是创新的根本，只有围绕着社会的需求和社会的挑战，团结各个利益相关方进行相关的研发、开拓，才能真正为社会带来增量价值，为企业带来利润。帝斯曼作为整个公司来说我们一直在以人、地球、利润三个维度进行业务的决策，给大家举个例子，我们在中国可持续发展从我们本身公司自己我们在去年我们江阴的工厂已经完成了太阳能改造，我们希望用更多的清洁能源为这个社会做出更多的贡献。2030年预计估计整个集团全国目前25家工厂有75%的能源都是可再生的清洁能源。
中国市场，刚才数鼎科技老总谈到了汽车，汽车有一个根本性的变化，我们材料集团有很大一部分业务来自于汽车产业，对于传统的汽车来讲是发动机，对于传统材料要乃问高，这就是一个传统的发动机对材料的要求，对于现在来说越来越多公司几乎没有一家公司再愿意在发动机领域进行新的投资，整个能效提升的空间已经非常小了，大家看到去年2018年整个新能源汽车达到了127万辆，光是纯电动汽车就有一百万辆，这个对材料有非常大的不同的需求，因为更多的是怎么样让车跑的更远，减重成为了他们第一个诉求，怎么让电池更加安全，怎么让电压稳定，这个对整个材料的要求都提出了全新的要求。
帝斯曼在早期已经看到了这样的趋势，和国内外最主要的主机厂也好，在近几年都非常深入的开展各种项目的合作，在给新能源这个领域开拓更多的机会，我们以前在汽车的电压基本上都是24千伏，48千伏，未来像一百千伏，高压连接器在所谓新能源汽车里面会起到至关重要的作用，我们在这个行业已经有了一些突破或者是领先的地位。
吕振伟：谢谢张总的分享。刘总您好，请您基于目前远望谷物联网产业的技术创新及落地应用，谈一谈物联网产业发展的趋势，物联网科技创新会带来哪些改变？
刘兴华：感谢主持人，远望谷首先他是聚焦在FID领域，1999年创立到今天也是20年了，比较漫长的时间，20年来一直聚焦在FID行业领域，2007年成功在深交所上市，我们现在还是聚焦在核心芯片技术同时加强行业标准以及专利专有技术的研究，同时在行业应用上目前还是聚焦在铁路、图书、零售三大战略领域，大类发展智慧旅游，车辆管理，智慧交通，烟酒管理等业务，物联网的垂直应用，同时我们提供以FID为核心，融合红外、人脸识别等多感知的技术整合云计算，大数据服务，给客户提供一体化解决方案，物联网时代已经来临，5G时代也已经来临，据统计2022年整个物联网领域全球物联网设备链接总数将达到193.1亿，中国将是物联网产业最大的链接市场，中国物联网产业到2022年链接数将达到44.8亿，他的产业价值将突破万亿，我们认为万物互联的时代，将给我们每个企业带来了巨大的机会，我们继续提供整体的解决方案，谢谢大家。
吕振伟：现在5G时代很快就会到来，未来我们可以预见的是万物互联时代离我们已经很近了，我们要出门车子会带领我们自动驾驶到目的地，生活当中购物，需求，用的各种材料都会变的更加健康，可持续发展并且更加的便利，对于未来可期的世界我们还是应该用自己开放的怀抱拥抱它。
接下来请教一下吴总，随着人们对美好生活品质的不断追求，物业管理的服务和以前相比有什么不同，鸿坤物业如何做到美好生活服务的引领者和变革者？
吴嘉源：物业还是离大家很近，因为大家的生活离不开物业，国家也倡导美好生活的向往，我们认为都跟我们的物业息息相关的，因为现在人的购房跟以往不太一样，可能都会关注物业这一块，物业80年代在中国进入开始有的，到现在也有了几十年的历史，以往关注对物的管理，管一些设备设施，现在已经转到了对人的服务上，而且在现有的基础上还有一些多元服务的延伸，跟以往来比还有跨越的甚至还有很多的提升，以往我们关注基础服务，基本上是保安保洁传统的基础服务，现在的物业以围绕人的基础上给客户提供更多的生活选择，带来更多的便捷，在服务基础上根据各个集团的资源、公司资源或者是嫁接提供更多的方便性服务。像鸿坤就有服务+生活的模式，我们有金融服务，教育资源服务，包括文旅的项目，对于鸿坤都是更多的方面，在传统基础上享受更多的资源，对于鸿坤相对于其他来说有更多的优惠，从物的服务到人的服务，到多元的服务，经过这几十年的发展。
吕振伟：美好生活，这也是鸿坤物业一直在追求的目标，本场对话提到了一个非常重要的先决条件就是变革者，您认为鸿坤物业在这方面如何做到非常好的变革或者是引领者的时代？
吴国卿：各种行业在现在这个市场环境下都应该有的变革，如果按传统竞争会有很多的压力，对物业来说还是劳动密集型的行业，对员工的依赖还是比较多，现在都是在讲智慧物业，智慧物业通过很多的智能手段，今天也有很多的软件公司，智能化公司，物业也是在做嫁接和实用，减少对人的依赖，现在都是线上化，一键呼叫，全国的服务电话，包括线上缴费，开门都是智能化，包括我们的设备设施的管理都是通过远程监控，数据化运用来做分析，跟传统完全依靠人一个小时，两个小时的巡视已经有了很大的改变，包括巡逻现在都已经有无人机了，像园区都是无人机巡逻，现在都是人脸识别的技术也是比较先进了，也是运用在高端社区，包括对外来人员的管理都已经使用智能的东西了，在传统的基础上都是在做更多的变化和变革来满足物业行业的发展，物业行业有十二万家，以往都是传统的开发商物业，守着自己开发商一亩三分地做好服务品质，做好口碑、品牌就可以了，现在都已经市场化了，我们也是走入市场，怎么跟全国第一名，因为我们是百强企业，但是百强里面有第一梯队，我们怎么跟他们竞争就需要有更多自己的特色，在以往传统的物业基础上都有各种各样服务+生活的延伸，物业相对来说还是受到资本的亲睐，像珠海已经有南都物业上市了，香港已经有十几家物业公司在香港的主板市场，离客户比较近，我们也有很多的跟客户有关的资源我们也会嫁接提供更多的服务。物业跟以往不一样，有很多的资源在资本化下面都有很多的变革，倒逼企业面对市场。
吕振伟：谢谢吴总的分享，通过台上五位嘉宾各自观点的阐述，大家能够感受到在当前大变革环境之下，我们不想变革社会会倒逼着我们变革，我们面对这样的分析，大环境下有的人看到是风浪不停的转换，我们很多变革也已经在主动打造或者是升级，使自己能够挺力从容的在帆船上，台上五位就是我们的引领者和变革者的代表。最后得出一个非常重要的共识，那就是变革不会停止，也不能停止，我们的动力还要持续的注入，再次感谢各位嘉宾带来的精彩分享。
